Mercato immobiliare: come si prospetta il 2011?
Questo mese abbiamo intervistato Flavio Bianchi, titolare della C.& I. CONSULENZE INVESTIMENTI
Ciao Flavio, innanzitutto dove si trova la tua agenzia?
Si trova nel paese di Mozzanica, in provincia di Bergamo, ma non è un’agenzia immobiliare tradizionale, io opero come consulente immobiliare free lance, direttamente da casa. Ho un data-base personale e utilizzo il vostro portale per promuovere i miei annunci.
Da quanto tempo operi nel mercato immobiliare?
Sul mercato ci sono da ben 20 anni ma lavoro in proprio solo da 3 anni, per ragioni di scelte e vicissitudini personali dovute alla perdita del posto di lavoro in un ex struttura operante nei servizi immobiliari in Bergamo e zone limitrofe.
Che tipologia di immobili tratti principalmente?
Principalmente mi occupo del Residenziale, ma non escludo possibili consulenze nella promozione del Commerciale Artigianale, dell’Industriale e nei casi di Cessione del ramo d’Azienda.
Da quanto tempo utilizzati internet per promuovere i tuoi annunci?
Da quando mi sono messo in proprio, quindi da 3 anni.
Hai anche un sito personale?
No per ora non ho un Sito personale, ma in futuro vedremo il da farsi probabilmente mi strutturerò per averlo.
Esistono differenze tra il cliente che ti contatta via internet e quello che ti contatta direttamente?
Secondo la mia esperienza il lavoro svolto dal Web e più empatico. Nnel mio caso, lavorando principalmente attraverso e grazie ai vostri contatti, dopo aver contattato il cliente via mail o telefonicamente, lo fidelizzo e poi se c’è interesse per entrambe lo incontro di persona a casa sua o altrove. La fidelizzazione del cliente avviene attraverso un rapporto di fiducia che si costruisce sul rispetto e l’ascolto. Al cliente, infatti, si deve prima di tutto rispetto perché non è semplicemente un potenziale cliente, è prima di tutto una persona, con esigenze e bisogni latenti che un bravo operatore del settore deve capire e comprendere.
Come valuti la situazione del mercato immobiliare nella tua regione/provincia/zona (per affitti e per vendita)
La mia percezione sul mercato immobiliare, forse perché è legata ad un bacino d’utenza di misura ristretta e a causa del fatto che non ho un negozio o un ufficio, è che il mercato in generale (parlando delle zone interland delle grandi città) è uguale dappertutto, probabilmente a Milano Bergamo, Brescia ecc…per la capienza e bacino d’utenza superiore ai 100.000 – 1.000.000 di abitanti va visto sotto una luce analiticamente diversa. Comunque il marketing sul rapporto domanda offerta è quello che cela grandi risposte.
Una recente notizia ANSA ha reso nota una stima secondo cui i prezzi del mercato immobiliare italiano nel 2011, nonostante la situazione economica del paese sia così in crisi, saranno stabili. Cosa ne pensi?
Penso che di notizie ne circolano tante (anche non vere) e servono anche a per evitare di provocare panico e delusione nel paese, ma secondo me l’analisi vera e critica della situazione nel mercato immobiliare 2011 lo si vedrà solo dai dati emersi sulle compravendite svolte durante l’anno 2011, da lì si potranno tirare le somme e capire se si è iniziato ad uscire veramente dalla palude.
Per quanto riguarda le trattative dei prezzi del mercato immobiliare nel 2011 ribadite dall’ANSA dipenderà dalla forza finanziaria del venditore e dal suo stato di salute e di bisogno. Personalmente negli ultimi 2 anni ho avuto il sentore di trattativa d’acquisto conclusesi con un margine percentuale al ribasso dal prezzo iniziale dal 10% ad addirittura in alcuni casi del 15% …chi vivrà vedrà.
C’è qualcosa che ti piacerebbe vedere su Casa.it: nuove funzioni, articoli, argomenti, approfondimenti…
Gradire l’aggiunta di alcuni paragrafi o funzioni dedicate alla figura del “consulente immobiliare” (sono sicuro che c’è sicuramente qualcun’altro strutturato come il sottoscritto).
Poi mi piacerebbe vedere aggiunte alla voce “riscaldamento” anche le opzioni relative al riscaldamento a pavimento, con caldaia condensazione e pannelli solari, fotovoltaico, geo termico, oltre chiaramente alla classe di certificazione energetica in classe a,b,c,d eccetera.
Credo inoltre che sia opportuno informare per formare gli utenti di tutti quegli articoli, argomenti, approfondimenti ecc…che riguardano il radicale cambiamento del mercato in forma legislativa, giuridizionale ed economica che possano far luce sulla vera natura del mercato immobiliare e la sua continua evoluzione.
speriamo bene